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猫课蒋晖:学会这四招,在淘宝赚100万很正常

好卖家论坛/ 2021-8-18 14:04/ 阅读 217/ 评论 0

猫课蒋晖:学会这四招,在淘宝赚100万很正常为什么我们的淘宝业绩做的这么好这么快,而很多人总是起不来?我们做淘宝天猫业绩的方法分享出来,也会分析很多人做淘宝失败的原因。先帮大家总结一下前些年大家是怎么做 ...
猫课蒋晖:学会这四招,在淘宝赚100万很正常

为什么我们的淘宝业绩做的这么好这么快,而很多人总是起不来?我们做淘宝天猫业绩的方法分享出来,也会分析很多人做淘宝失败的原因。

猫课蒋晖:学会这四招,在淘宝赚100万很正常 maoke1.jpg

先帮大家总结一下前些年大家是怎么做淘宝的,更多的是在市场上随便找些产品(凭自己直觉或分析),然后每个产品刷上几十单几百单的样子。然后有些产品就有流量,有不错销量。总的来说这样的做法回报率在很长一段时间内都是不错的。但是随着淘宝大数据能力越来越强,这种做法越来越难成功。

为什么这些做法难成功了?
本质上淘宝的大数据是看你的产品受众,来给你推荐精准流量,如果你的产品根本没有受众的定位,意味着淘宝能给你的流量都是些垃圾流量。
而把好的流量给了那些定位清晰的产品上。当你拿到这些垃圾流量,自然而然你的转化率就不会太高。这种情况下您即便刷得再多,可回报率仍然很低。所以那些靠这种方法做起来的淘宝卖家自然生意越来越差。

有一部分卖家在这一基础上做了升级。他们知道做淘宝精准用户越来越重要,用户都有标签属性,他们通过刷标签或者直通车或者超推方式去起标签。这样操作使得刚开始购买这个产品用户尽量精准,从而欺骗淘宝系统,拿到稳定精准流量。
这种方法一开始带来的起步流量是精准的,但大部分卖家产品根本没有清晰定位,更多流量进来之后,你的转化还是跟不上,最终产品还是起不来了,那么我们又用了什么样的方法做起来一个又一个的报盘,接下来就是我们的核心方法,细分人群加差异化加流量运营。

大家分析下:
首先先说细分人群,就是我们卖一款产品之前。我们都会先分析清楚这个产品的核心用户是谁,包括不限于向性别、年龄、喜好、做关键词等等,这些角度确定这款产品是针对于这个细分人群的,而不是针对大众人群。

接下来我们就要开始分析竞品。假如我们卖鼠标,我们不是分析其他所有鼠标,而是分析那些跟我们定位的目标人群一样的竞品的这种鼠标。接下来我们的主图我们的定价都是在相对这些竞品去做到有优势,通过这些布局,接下来就开始我们流量运营的这个策略。

所以就一开始我们就要围绕这些精准的对手开打,同样是围绕我们的精准用户渠道,而不是抢这个市场所有的这个流量,因为你整个市场流量是非常不精准的,但是我们的精品的流量,我们的精准用户的流量是非常精准的,也就是说只要我们一开始准备充分的话。一般来说,我们的流量在半个月内就开始打爆了,而且你还会明显看到你的对手流量在不断的下滑,你的流量在不断的增长,我们在过去的一两年当中实践这种方法,打造一个爆款是非常非常快的,但是更多的,我觉得还是在后面的运营上,就是包含复制,就是当我们成功一个爆款之后,我们会继续提炼我们第一个爆款的成功元素,然后我们快速的上架其他的产品,比如说我们第一个爆款是针对女性的,那我们第二个爆款就可以针对儿童,我们第三个爆款就可以开始针对男性或者第四个爆款我们增加一个什么样的功能?

这样子,我们就可以从一个爆款去达到四个爆款,抢占更多的细分流量,实现流量的细节突破,所以我们做起来的几家店,现在的流量都非常非常大,都是每天几万流量,大部分流量都是免费流量。这才符合淘宝当下对流量分配的规则。

我来给大家分享一下,这么做背后的底层逻辑是什么?
做淘宝的都知道流量要提升,要多少点击率和转化率,我们的做法就是从一开始就思考清楚我们的引流细分人群是谁,在此基础上做大量的优化,最终做好精准流量的保障,淘宝正是看到你的精准用户是谁,他就会大量的精准流量推给你。

现实是大多数的卖家,甚至过去业绩非常好的一些卖家,他们不懂得如何细分定位和差异化,那么引流来的这个流量的质量就非常差,后面你再怎么努力,转化率差就是差,流量就是起不来啊,然后呢,这些失败的卖家还喜欢到处宣传说,是淘宝现在不行了,利润率太低,总是不承认是自己不行。其实淘宝每年的打法都在不断的变化,而每一波的打法,总会有一堆的这种失败者出来抱怨说,淘宝不行啊。

总结一下,做淘宝,我们测试下来,今年最正确的办法就是:细分人群,差异化,流量运营,爆款复制。

这不仅仅是我个人的测试的结果,也是我们狮友会目前国内电商大卖家领域最大的一个社群,所以我每天也都能接触到那些年利润几百万几千万这些卖家,我也研究了他们的大量这个生意,我发现了同样的规律,那些越知道自己的产品卖给谁的卖家,他们的生意越好,流量越大,那而那些越是研究什么技术不研究产品那些卖家生意是越来越差,今天的淘宝,如果你真的研究透细分人群,我觉得赚100万是一件非常非常正常的事情,淘宝仍然是造福电商人最多的品牌,没有之一。

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